答谢会策划怎么做?——趴比库活动策划平台
2019年01月04日 16:02

顾名思义,答谢会的目的是要进一步拉近和顾客之间的关系,为下一年的经营做一个良好的铺垫。一般来说,答谢会有以下目的:制造企业在当地的知名度。带动销售,提高企业绩。那么,一份好的答谢会策划就极为重要了。

 

 

一、有效邀约顾客

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的企业建议出售邀请函,凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担,二来可以培养终端顾客先付出的心态,有利于活动现场的促销。对客源不是很好的企业,免费派送邀请函无疑更为实际和有效,可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。

 

二、做好详细的规划

终端会前三天,应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客,调出档案,充分了解顾客的消费情况。对于新顾客,要注重引导,根据其回执单反馈的信息:如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。

根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程,制定好详细的答谢会方案。

 

三、注意以下答谢会举办误区

企业年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情,答谢企业的老顾客。在实际的操作中,企业年终答谢会常常会有这些误区:

1、目标不明确,不清楚真正要的是什么?

很多企业在策划答谢会的时候,既期望能够让顾客尽兴,还想着能够扩大企业的影响力。一场答谢会必须有一个固定的主题,或者是答谢顾客,或者是企业的推广。有了明确的目标,才能有针对性的组织起一场成功的答谢会。

2、规划不细致,漏掉细节。

一场答谢会是要考虑到很多细节问题的,具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等,都是需要事先准备好的。做好细节,是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏?邀约顾客是否备档?会议流程是否环环相扣?准备物品是否齐全充分?这些都需要企业认真、全面的规划和执行每一个环节。

3、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服,不能显露出太浓厚的商业色彩,让顾客反感。

 

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